曾涉传销的云集赴美上市!社交电商创业除了“拉人头”还有啥?

2019-05-09 22:56:19

相信大家的微信群和朋友圈经常看到好友分享二维码或商品链接,以低价来吸引用户进行购买,而用户购买成功后,其实这些发起者能够获得不少佣金。

这也是为什么你能经常看到这些好友能够频繁刷屏,鼓励大家购物的原因。

而这种极为常见的购物模式,也就是大家俗称的“分销”,通过微信分销渠道开展社交裂变,通过逐级分销,以“拉人头”的模式收取人头费。

近年来,随着社交电商在移动互联中蹿火,这种“拉人头”的销售模式自然也属于社交电商极为常见的模式,并且备受欢迎。

受欢迎至什么程度呢?近日,有消息传出,成立于2015年的微信社交生态的电商平台——云集,在2019年5月3日正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码YJ。

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图源:云集官网

目前云集在杭州、纳斯达克两地同步敲响上市钟声。股票开盘价13.42美元,首日大涨之下,云集公司的市值也达到了30.87亿美元,超人民币200亿元。

仅仅成立四年不到的电商企业,竟然达到百亿市值。殊不知,云集此前甚至被疑为传销,后来逐渐转型成为会员制电商。

其中不得不提到云集的商业运营模式:

云集微店APP分为店主端APP和消费者端APP。

店主端APP,前提是在注册/登陆前成为店主,用户需付费成为微店会员,付费同事有相应的产品赠送。

消费者端APP,注册也是有条件限制的,消费者从店主处获得信息,到云集下单购买,店主获得提成。

简单来说,云集微店的整个购物流程分为以下四个关键点:

首先通过大流量、用户数量、大订单量获得话语权,保证商品性价比。

店主通过社交裂变方式扩散商品信息,增加商品曝光量。

消费者在看到商品信息后通过云集下单,由云集负责配送和售后服务。

交易完成后,店主便可从云集获得一定比例的提成收益。

由此看来,这种销售模式,无论从厂家、云集,还是店主、消费者,都有属于自己的收益。

这种商业模式,让云集在短短三年时间,凭借商品批发价优势和社交裂变模式,成交总规模就超过了200亿元,成为了社交电商的一匹黑马。

由于裂变场景主要依附于微信,又被一些行业人士称之为“最大微商”。

当然,云集在告诉增长的背后,也曾出现过危机,由于存在传销行为遭地方行政部门处罚。

为什么会被判定为传销?其中的原因自然也离不开它的商业运作模式:

2015年2月,云集微店APP上线后,上文中提到,若想成为店主,需要缴纳一年365元的平台服务年费,随后便有资格邀请其他人员成为店主。

当时根据云集微店的制度,一名店主直接发展30名新店主和间接发展130名新店主,即可成为倒是。

当导师团队人数达到1000名,就能向公司申请成为合伙人,形成上下线的关系。

当然,每加入一名新店主,对应的合伙人和导师便可获得一定比例的涌进。若店主购买商品,合伙人和导师就能获得公司返还商品销售利润的15%。

看到这里,是不是觉得这与传销拉人头,发展下线的套路一模一样?

根据调查结果显示,云集微店因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为,违反了《禁止传销条例》的相关规定,最终罚款985万元。

随后云集微店调整了自己的推广模式,目前云集的用户分为VIP用户和钻石用户。

虽然说是VIP,但属于非会员,购买商品无优惠;钻石用户才是真正的会员,VIP用户需要缴纳398平台服务会才能升级为钻石会员,购买东西有优惠,还能获得佣金。

当然,无论是免费的VIP用户还是钻石会员,均可邀请新用户,这似乎又与“拉人头”无异。

不过,吃一堑长一智,云集微店改变了自己的拉人头套路,当第三代用户成为钻石会员时,奖励会发放给第二代用户,与第一代无关,分销的模式控制在了三级以内,完美规避了《禁止传销条例》的制裁。

目前在社交电商行业中,存在不少以分销模式为主的电商平台。

除了上文中提到的云集外,还有花生日记、网易推手、贝店等社交电商平台。

其中花生日记也免不了因涉嫌传销,被处罚7456万余元。花生日记APP也有自己的平台会员,若想成为超级会员,前提也是需要缴纳99元的会员升级费用。随后再通过拉人头,发展下线,开展金字塔式的多级分销。值得一提的是,花生日记的层级多达51级,规模十分庞大。

而网易推手也是分销模式,却与云集和花生日记有很大的不同,尽管都是用户自己购买商品享受折扣,分销可享受返利。但云集和花生日记是需要用户缴纳一定费用才能进行分销。

而网易推手则是需要关注公众号申请后,就可成为分销。

一个是需要缴纳费用,一个则是免费,那究竟是如何推动分销行为的呢?

云集和花生日记这种,需要让用户向店主索要购买链接,也就是说,新店主需要与老店主成为微信好友,才能让他们产生连接,以此达到社群的行程。

网易推手则是在公众号里为分销者提供推广素材,公众号里有一栏名为“必推好货”和“本周爆款”,分销者之间没有联系,只与公众号有联系。

不过像云集和花生日记这种付费分销的商业模式,聪明的一点在于,这样就可以筛选掉一些“打酱油”用户,留下那些真正想做这行的店主。

那些认为自己能把398元赚回来的用户,需要经常在APP上买东西,需要不断进行拉人头,本着让自己“不能折本”的目的,还能获取更多利润。

由此看来,分销不一定是传销,只有需要缴纳入门费、不断发展下线的拉人头模式的分销才会被定义为传销。

至于这种拉人头的分销模式会如此大火,其中也离不开以下这些社会因素:

社交流量庞大,获取用户更方便

社交电商本身带有去中心化的特征,借助微信这类社交平台去进行传播与销售,互动性很强,很容易形成社交裂变,以至于让云集、花生日记这类分销类社交电商成为典型。

如今微信已经突破10亿,这也意味着社交电商的客户群体不比像淘宝这类传统电商小。

创业者寻求“暴富”心理

近年来,随着互联网不断刮来创业风口,刺激了不少创业者,也让一些工薪阶层找到实现自己价值的方向。再加上“何以解忧,唯有暴富”的段子随时充斥在人们耳边,想通过创业实现暴富的创业者也越来越多。

然而网上不少创业项目,对于那些资金不足的草根创业者来说,可谓是遥不可及。而社交电商这种分销模式,只需要通过注册或缴纳一定的费用,即可成为店主,随之发展下线获取佣金的利诱方式,极大地刺激了不少草根创业者实现暴富的心理。

每一个人头便是自己实现暴富的机会,这也促使不让创业者成为店主后,纷纷发力发展下线。这种低门槛又快速的赚钱方式,让分销逐渐成为很多创业者们的选择。

当然,像分销这类社交电商,除了很容易触碰到“传销”雷区外,还会面临着以下问题:

1、品控问题

除了会员分销制存在隐患,平台本身在品控、供应链管理上也存在不少问题。

这些分销平台基本和不少国内外上百家品牌供应商达成授权合作,但其中也不乏那些来源不明的商品在浑水摸鱼。

尽管平台会给出相应的“正品保证”的承诺,但依然无法打消消费者的疑虑。

2、转型风险

付费会员在社交电商分销类平台中既是资产,也是报复,由于这种拉人头的分销模式,很容易触碰到红线,一直备受非议。

社交电商的本质是通过人际关系传播,行程社交裂变,而分销类会员电商需要提高用户的购买频次,以此来增加用户粘性。

像云集这类平台尽管切断了两级以上会员间的层级关系,但缴纳会费也很容易踩雷。

3、难以长期维持

社交电商平台意味地靠着分销模式运营,很难长久。拉人头的模式本身就有很明显的获利属性,刺激用户一味地发展线下,若不重视供应链、产品品质,所有人都成为店主,最终商品也会无处可销。

拉人头赚钱只是一时的,不得不承认短期内能够获得巨大利益,但很难长久维持下去。分销并不是社交电商唯一的出路。

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