这段时间经常有新手朋友问我怎么做淘宝，我做淘宝已经十一年了，所以每次串门都避免不了这个问题。

首先，我觉得首先要知道的是这个行业里有哪些坑，或者说大部分商家是怎么死的，正如马云说的那样：我之所以成功，是因为我知道别人为什么失败。

电商界两大死因

1.盲目跟风

我记得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜风靡一时，大小卖家同时玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后倾家荡产，甚至家破人亡。

因为大部分人只是看到了对方的一些数据，然后去猜测对方的操作方法，最多也只是掌握了对方玩法的90%，而剩下的10%，才是成败的关键点，细节往往决定成败，但是，大部分人也都不愿透漏细节。

还有一些做淘客，所谓“战略性亏损”的，上新之后做好评价，做个非常高的优惠券，佣金设置的也非常高，找淘客去推，很多的大卖家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑几千单很正常。

但是很多小卖家盲目的拿着自己仅有的一点资金杀进来之后，最后往往是血本无归。

你找的淘客，可能对方的粉丝只是一群刷手，或者是贪图便宜的低端人群，这些还只是表面，背后的故事更多，比如，一天千单卖出了，但是客服来不及回复，回复率急剧下降，客服最后都不知道是在和谁聊天，上一句说了什么，服务体验几乎是负数，卖出的订单一周时间还没发完，导致大量退款，大量投诉。

退货率和投诉率也在直线飙升，好不容易发出之后，又出了一堆的中差评，DSR又被强行拉低一波，到最后，钱亏完之后，面对惨不忍睹的店铺数据，你不得不感叹一句：“淘客真不靠谱啊”。

十几年的过往经验告诉我们：不盲目跟风，是电商人的基本素质，做到这一点，就已经超越了60%的人。

对于中小卖家，尤其是刚刚进场的新手卖家，不断更新自己的知识库，只有掌握了基础原理和知识，才有可能在风口来临时抓住机遇，一万小时理论适用于任何行业，当你在这个行业里沉浸1万小时之后，所有的东西也就看的透彻了，不断学习是唯一真理。

2. 选择了错误的战场

战场，也就是说一个特定的竞争环境，比